Ценообразование в строительстве
Ценообразование в строительстве, особенно в строительстве нестандартных объектов с относительно небольшим объемом (не многоквартирных домов), — это очень сложный и скользкий вопрос, который возникает практически сразу.
И из пяти, например, предложений разных подрядчиков Вы вряд ли получите одинаковую сумму. В идеале сравнивать предложения разных подрядчиков нужно с совершенно идентичным техническим заданием, что практически тяжело сделать даже при наличии проработанного проекта. В проекте, даже если есть раздел КЖ с подсчетов материала, описаны идеальные объемы, которые отличаются от реального выполнения.
Проще всего взять и посчитать смету исходя из объемов, указанных в проекте без применения коэффициентов перерасхода, а потом спокойно обосновывать заказчику, что вот мол посмотри, фактический перерасход, обрезки, перепуски и т. д. Ну это не худший вариант и не несет за собой увеличение первоначального предложения в разы. Это некоторая хитрость продаж вполне благонадежных компаний. Сравнивая сметы конкурентов зачастую бывает, что общая сумма по смете меньше, чем у нас, а практически все виды работ дороже. Так не бывает, значит поколдовали с объемами.
Хуже, когда строители объявляют с ходу цену работ за куб бетона “ по кругу”. Цена работ в разных изделиях стоит по-разному! Даже у тех, кто объявляет “круговую цену”. Например, залить фундаментную плиту толщиной 400 мм объемом 80 кубических метров по времени и трудозатратам соответствует заливке пилонов толщиной 200 мм объемом ну максимум 20 кубических метров, а каких-нибудь мелких перемычек и лестниц меньше в разы. Из этого следует, что строитель, объявляющий цену “по кругу” будет максимально стараться залить “в землю”, чтобы окупить дальнейшие работы. Требуйте назвать сумму за Весь дом! Без проекта это сделать невозможно! “Куб бетона в деле” — это НЕ константа! В разных проектах у него разная стоимость! Важно, чтобы предварительная смета соответствовала конечному результату. И с первого месяца ревностно отслеживайте отчетность о выполненной работе и потраченных средствах. К сожалению, конечный результат часто вырисовывается постфактум и более того те, кто оперирует цифрами “по кругу” вполне удовлетворятся на выполнение объема до отметки “0” там у них основная прибыль. Требуйте полную смету! Сравнивайте не только конечную цифру, но и объемы по элементам, задавайте вопросы. Заключайте договор!
В заключении хочется еще раз повторить, что нет какой-то магической цифры из серии «квадратный метр коробки по кругу стоит 30000 рублей, или 100000 рублей». В разных проектах он может стоить и так, и так. Не стесняйтесь прийти в строительную компанию со своим проектом, заказать расчет проекта. Поверьте, мы крайне заинтересованы выдать Вам минимальную цену. Конкуренция на этом рынке крайне высока. Найдите еще 2-3 компании, которые тоже посчитают стоимость реализации проекта. Задавайте вопросы, всем и обо всем. Попросите объяснить каждую цифру в строке затрат. Нормальные строительные компании никогда ничего от клиента не скрывают, потому что строительство дома это долговременна услуга и со временем все недоговорки обязательно выйдут боком самой компании. После этого можно будет думать и решать, с кем строить Ваш новый дом.
Задумайтесь над тем, что дом Вы себе строите на многие годы и экономия времени или денег на этом этапе может вылиться в большие проблемы и затраты на многие годы вперед. Не торопитесь, взвесьте все за и против и смело приступайте к реализации своей мечты.
